Sales Representative

Toronto, ON

This prospecting role is an interesting career opportunity for a self-motivated, detail-oriented and analytical sales professional with B2B and courier sales experience, and knowledge of selling methodologies, including both outside and inside sales skills. Canada Post is seeking an experienced and ambitious Sales Representative to contribute to the achievement of individual performance goals and team targets by selling business solutions to assigned customers and prospects on the Parcel line of business while playing a key role in driving eCommerce growth. Applying your superior communication skills and in-depth product and service knowledge, you will identify value-added customer solutions that are aligned with Canada Post sales strategies and address customer business drivers. In collaboration with Canada Post internal contacts, you will assess customer risk and growth potential, and develop appropriate sales contracts and action plans to maintain and grow sales revenue.

As a Sales Representative with Canada Post, a logistics leader and an established employer brand, you will draw upon your background in solution sales, logistics or eCommerce roles, account management on major ($1M+) accounts, and/or face-to-face territory and commercial sales. You will have the opportunity to demonstrate your passion for new business development, your strong business and financial acumen, and your ability to act as a strategic partner with clients, take a holistic approach to eCommerce solutions and create win/win situations.

YOUR DUTIES as a Sales Representative will be varied. Specifically, you will:

• Use consultative selling techniques to achieve or exceed individual revenue targets and National Customer Value Index (CVI) targets.
• Develop an annual sales plan aligned to achieve sales quota, initiate adjustments to the plan to achieve targets, monitor sales cycle activities and performance indicators to determine the long-term potential of individual clients, and develop customer-specific action plans to win additional business.
• Establish relationships with key decision-makers in all areas of the customer’s business and determine the appropriate solution fit by identifying and assessing the customer’s business needs, creating ways to engage and keep the customer’s interest during the selling process, and promoting the superior value and benefits of Canada Post’s products and services.
• Consult with internal Canada Post contacts to assess customer risk and growth potential, use knowledge of trends and of the customer’s financial condition and business plan to develop appropriate sales contracts based on cost-benefit analysis of the sales opportunity, monitor and review customer sales contracts, and adjust contract type and level as required.
• Maintain regular contact and work in partnership with internal Canada Post contacts to facilitate customer problem resolution, and to develop strategies and implement specific action plans to minimize shortfalls and maintain and grow sales revenue.
• Prepare and deliver effective presentations internally and externally, and write successful sales proposals and businesses cases, as well as effective internal communications.
• Ensure that all sales call activity information is captured, maintained and updated in the corporate database system, including customer contact information and market and competitive intelligence.
• Gain and maintain knowledge and understanding of Canada Post products and services, and their value proposition, in order to sell both innovative and appropriate solutions that add value to customers’ business operations and to increase cross-sell and up-sell sales opportunities.
• Maintain current knowledge of Canada Post’s operations and delivery processes, as well as knowledge of customers’ industry sectors and the competitive market.

You bring to the role of Sales Representative A SUCCESSFUL TRACK RECORD that includes:

• Post-secondary diploma or degree OR equivalent work experience.
• At least 4 years of commercial business-to-business (B2B) sales experience.
• Working knowledge of Microsoft Office, i.e., understanding of the major features of each software application.
• Valid driver’s licence and access to a reliable vehicle.
• Proficiency in English.

Note: As part of the selection process, selected candidates will be required to complete a security screening process.

CAREERS THAT DELIVER

If you're ready to make a difference and discover your full potential, Canada Post delivers a variety of exciting and challenging career opportunities across the country. As one of Canada’s top employers and best corporate citizens, we’re committed to attracting, retaining and developing a winning team to meet the evolving needs of Canadians and secure our future.

A total compensation package

• Competitive salary
• Annual incentive program
• Comprehensive individual and family benefits coverage
• Vacation and leave options
• Defined benefit pension plan

A strong community of employees

• Our employees drive innovation and ensure that our business continues to evolve to meet our customers' changing needs

The satisfaction of a job well done

• You'll be part of a winning team that touches the lives of millions

FIND OUT MORE AND APPLY TODAY

For full position details and to apply online via the Canada Post Careers website, please click here or on the URL provided.

We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted.

Canada Post is committed to achieving a diverse workforce that mirrors the Canadian labour force. As a result, candidates from the four Equity groups (women, Aboriginal peoples, members of visible minorities and persons with disabilities) are encouraged to self-identify.

If you are contacted by Canada Post regarding a job opportunity or testing, please advise if you require accommodation. Information received relating to accommodation needs of applicants will be addressed confidentially.

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Représentant commercial

Toronto, ON

Ce poste axé sur la prospection représente une possibilité de carrière intéressante pour un professionnel de la vente motivé, analytique et axé sur les détails, ayant de l’expérience en messagerie et en vente interentreprises, et bien au fait des méthodes de vente, tant pour l’interne que pour l’externe. Postes Canada cherche un représentant commercial expérimenté et ambitieux afin de contribuer à la réalisation des objectifs de rendement individuels et de l'équipe en vendant des solutions aux clients désignés et potentiels dans le secteur de la messagerie ou de la livraison de colis, tout en jouant un rôle clé en favorisant la croissance du commerce électronique. Vous ferez appel à vos excellentes capacités de communication et à votre connaissance approfondie des produits et des services pour créer des solutions à valeur ajoutée qui sont conformes aux stratégies de vente de Postes Canada et aux orientations d'affaires de la clientèle. De concert avec des personnes-ressources de Postes Canada, vous évaluerez les risques et les possibilités de croissance de la clientèle, établirez des conventions de vente pertinentes et élaborerez des plans d'action pour assurer le maintien et l'augmentation des revenus de vente.

En tant que représentant commercial au sein de Postes Canada, un chef de file en logistique et une entreprise reconnue pour son image de marque d’employeur, vous mettrez en valeur votre bagage professionnel en matière de ventes axées sur les solutions, en logistique ou en cybercommerce, en gestion de comptes clients importants (1M $ et plus) et/ou en ventes commerciales directes et à l’échelle du territoire. Vous aurez l’occasion de manifester votre passion pour la prospection de clientèle, votre solide connaissance des affaires et des finances ainsi que votre capacité à agir comme partenaire auprès de la clientèle, à utiliser une méthode holistique pour ce qui est des solutions en cybercommerce et à créer des situations gagnant-gagnant.

VOS TÂCHES en tant que représentant commercial seront variées. Vous devrez notamment :

• En utilisant les techniques de vente consultatives, atteindre ou dépasser les objectifs de revenus individuels et de l'indice de valeur pour la clientèle (IVC) à l'échelle nationale.
• Élaborer un plan de vente annuel en fonction du quota de vente établi, y apporter les correctifs nécessaires en vue d'atteindre les objectifs, surveiller les activités liées aux cycles de vente ainsi que les indicateurs de rendement pour déterminer le potentiel à long terme de chaque client et mettre au point des plans d'action particuliers de manière à générer de nouvelles occasions d'affaires.
• En établissant des relations avec les décideurs principaux dans chaque secteur de l’exploitation des clients, déterminer et évaluer leurs besoins, mettre au point de nouvelles manières de les intéresser et de maintenir cet intérêt au cours du processus de vente et promouvoir la valeur supérieure et les avantages des produits et services de Postes Canada, et ce, afin de leur proposer la solution qui leur convient le mieux.
• Consulter les personnes-ressources au sein de Postes Canada afin d’évaluer les risques et les possibilités de croissance que présentent les clients, utiliser votre connaissance des tendances dégagées et de la situation financière et du plan d’entreprise des clients pour élaborer les contrats de vente appropriés selon l’analyse coûts-avantages effectuée des possibilités de vente, surveiller et réviser les contrats de vente et faire les redressements nécessaires au type et au niveau de service au besoin.
• Rester en contact avec les personnes-ressources au sein de Postes Canada et travailler de concert avec elles à faciliter la résolution des problèmes liés aux clients, à élaborer des stratégies et à mettre en œuvre des plans d’action précis, afin de minimiser les pertes et d’assurer le maintien et la croissance des revenus de vente.
• Préparer et exécuter des présentations efficaces à l'interne et à l'externe, et rédiger des propositions de vente et des analyses de rentabilisation réussies ainsi que des communications internes efficaces.
• Saisir tous les renseignements sur les appels de vente effectués, notamment les noms et coordonnées des personnes-ressources, le marché et la concurrence, et en assurer la gestion et la mise à jour dans la base de données de la Société.
• Acquérir et entretenir une bonne connaissance des produits et des services de Postes Canada ainsi que de leur valeur, afin de vendre des solutions à la fois novatrices et appropriées qui ajoutent de la valeur aux opérations des clients et pour accroître les possibilités de ventes croisées et de ventes supplémentaires.
• Maintenir une connaissance des opérations et des procédés de livraison de Postes Canada ainsi que du secteur d’activité du client et du marché concurrentiel dans lequel il évolue.

Vous apportez au poste de représentant commercial UNE HISTOIRE DE SUCCÈS qui inclut :

• Un diplôme d'études postsecondaires OU de l’expérience de travail équivalente.
• Au moins 4 ans d'expérience dans le domaine des ventes commerciales interentreprises.
• Une connaissance pratique de Microsoft Office, c.-à-d., comprendre les fonctions principales de chaque application logicielle.
• Un permis de conduire valide et l’accès à un véhicule fiable.
• La maîtrise de l’anglais.

Nota : Dans le cadre du processus de sélection, les candidats choisis seront tenus de compléter un processus d’enquête de sécurité.

DES CARRIÈRES AVEC UN BEL ITINÉRAIRE

Si vous êtes prêt à faire une différence et à découvrir votre plein potentiel, Postes Canada offre une variété de possibilités de carrières passionnantes et stimulantes à travers le pays. En tant que l’un des meilleurs employeurs et l’une des meilleures entreprises citoyennes au Canada, nous nous engageons à attirer, retenir et développer une équipe gagnante pour répondre aux besoins changeants des Canadiens et assurer notre avenir.

Postes Canada offre :

Un programme de rémunération total

• Salaire concurrentiel
• Programme de primes de rendement annuel
• Gamme complète d’avantages sociaux
• Vacances et régime de congés
• Régime de retraite à prestations déterminées

Un groupe solide d'employés

• Nos employés favorisent l'innovation et assurent l'évolution continue de notre entreprise en vue de répondre aux besoins changeants de nos clients.

La satisfaction d'un travail bien fait

• Vous ferez partie d'une équipe gagnante qui touche la vie de millions de gens.

RENSEIGNEZ-VOUS DAVANTAGE ET POSTULEZ AUJOURD’HUI-MÊME

Pour poser votre candidature à ce poste sur le site carrières de Postes Canada, veuillez cliquer ici ou sur l’URL indiqué.

Nous remercions toutes les personnes ayant posé leur candidature. Nous communiquerons uniquement avec les personnes dont la candidature a été retenue.

Postes Canada s'engage à constituer un effectif diversifié qui reflète la population active canadienne. Par conséquent, nous encourageons les candidats appartenant aux quatre groupes désignés couverts par l’équité en matière d’emploi (femmes, Autochtones, membres de minorités visibles et personnes handicapées) à s'auto-identifier.

Si Postes Canada communique avec vous à propos d'une possibilité d'emploi ou d'un test, veuillez aviser votre interlocuteur si vous avez besoin de mesures d'adaptation. Les renseignements relatifs aux besoins de mesures d'adaptation des candidats seront traités de façon confidentielle.