Business Development Consultant

Are you looking for an outside sales career with a company that integrates state of the art hardware, software, consulting and support services? Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents.

Ricoh offers a competitive sales compensation plan including base salary, uncapped commissions, an expense allowance and the opportunity to achieve monthly, semi-annual and annual performance based bonuses and incentives. Ricoh helps you thrive as a sales representative by providing award-winning sales training and an excellent support structure such as sales marketing. Ricoh values their employees and wants their employees to succeed with their career goals; Ricoh assists with career development by promoting from within the organization and assisting with continuing education.

The Business Development Consultant is an expert of the entire Ricoh portfolio of products and services. They can competently differentiate the solutions for the customer, as well as differentiate the solution from the competitors. The Business Development Consultant will have a designated list of existing business accounts and net new business accounts. The primary focus is to retain and expand sales revenue in assigned account base as well as drive new market share.

DUTIES AND RESPONSIBILITIES

• New business prospecting and development, including cold calling; scheduling and conducting client introductions, face to face client meetings; preparing presentations, demonstrations, proposals, and value propositions to assigned accounts
• Protect existing account base and increase revenue and profitability within the account
• Continuously maintaining sustained sales activities within all accounts
• Reviews sales leads, pending orders and lease upgrades, developing action plans to progress each cycle
• Meets or exceeds revenue and gross profit expectations
• Utilizes sales database, salesforce.com to ensure information is updated daily on accounts in pipeline, maintain a record of all activities inside of each account and identifies competitive information on accounts
• Maintains knowledge of Managed Document Services (MDS) value proposition including; software applications, managed services and features and benefits of all models of equipment offered
• Attend training and associated workshops to increase product knowledge and to stay abreast of company products, services and pricing as well as familiarity with competitor products and pricing
• Establishes relationships with current and prospective customers through a variety of selling techniques
• Commitment to professional development

REQUIREMENTS

EDUCATION:

• College Diploma or University Degree

EXPERIENCE:

• Minimum 3-5 years of direct B2B sales; industry selling experience is preferred.

REQUIREMENTS:

• Strong negotiating skills with ability to effectively turnaround objections and work around business obstacles
• Excellent interpersonal skills with the ability to quickly development business relationships
• Strong analytical skills with preparing business proposals
• Possesses strong organizational and project management skills
• Strong self-motivation to drive results
• Excellent communication skills both verbal and written
• Effective use of Lotus Notes and Salesforce.com, and MS Office

OTHER:

• Requires a valid driver's license and reliable transportation required (and auto insurance coverage per Ricoh's policy)

ABOUT RICOH CANADA:

Ricoh Canada Inc. is a leading provider of document solutions. Ricoh's fully integrated hardware and software products help businesses share information efficiently and effectively by enabling customers to control the input, management and output of documents. Ricoh Canada Inc. is a wholly owned subsidiary of Ricoh Americas Corporation with its head office located in Toronto, employing over 2,100 employees nation-wide.

Ricoh is a fantastic place to work, it offers flexible work schedules, career advancement opportunities and competitive compensation plans. As a Ricoh employee you'll receive a competitive base salary and incentive compensation (sales and non-sales positions), full medical and dental plan, a group RRSP matching plan, education assistance allowance, robust internal training courses, general health wellness programs, and exclusive employee discounts including gym memberships, car dealerships and computers! At Ricoh we focus on creating a great environment to work, we always have fun contests and community fund raising events all year round!

Conseiller en développement des affaires

Êtes-vous à la recherche d'une carrière en vente sur la route au sein d'une entreprise qui intègre des services de soutien, de consultation, d'équipement et de logiciels à fine pointe de la technologie? Ricoh Canada Inc. est un fournisseur principal de solutions documentaires. Les appareils et les logiciels intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager l'information de façon efficace et efficiente en permettant un meilleur contrôle de l'entrée, de la gestion et de la production des documents.

Ricoh offre un programme de rémunération des représentants concurrentiel qui inclut le salaire de base, des commissions illimitées, une allocation pour frais et l'occasion de réaliser des primes et des incitatifs mensuels, semestriels et annuels basés sur le rendement. Ricoh vous aide à vous épanouir en tant que représentant en fournissant une formation des ventes primée ainsi qu'une excellente structure de soutien telle que le marketing des ventes. Ricoh valorise ses employés et veut que ceux-ci atteignent leurs objectifs de carrière; Ricoh aide les employés dans leur perfectionnement professionnel en favorisant la promotion à l'interne et en soutenant la formation continue.

Le conseiller en développement des affaires comprendra bien la gamme complète des produits et services Ricoh afin de distinguer d'une manière compétente les solutions pour le client. Ce professionnel des ventes aura une liste établie de comptes de la concurrence et de comptes d'entreprise du marché intermédiaire Ricoh. Il s'agira essentiellement de cibler une nouvelle part du marché ainsi que conserver et accroître le revenu des ventes dans la base de comptes attribués.

FONCTIONS ET RESPONSABILITÉS

• Prospection et développement de nouveaux clients, incluant la sollicitation à froid; la planification et la réalisation de présentations de clients, la rencontre en face à face des clients; la préparation de présentations, de démonstrations, de soumissions et de propositions de valeur aux comptes assignés;
• Protéger la base de comptes existante et accroître le revenu et la rentabilité du compte;
• Maintenir continuellement des activités de ventes soutenues du compte;
• Réviser les pistes de vente, les commandes en attente et les mises à niveau de location en établissant des plans d'action afin de faire progresser chaque cycle;
• Atteindre ou excéder les attentes en matière de revenu et de profit brut;
• Utiliser la base de données des ventes « salesforce.com » afin d'assurer que l'information est mise à jour quotidiennement dans les comptes de la base de pistes de vente; maintenir un registre de toutes les activités de chaque compte et identifier l'information concurrentielle sur les comptes;
• Maintenir une connaissance de la proposition de valeur des services de gestion de documents (MDS) incluant : les applications logicielles, les services de gestion, ainsi que les caractéristiques et les avantages de tous les modèles d'équipement offerts;
• Assister aux formations et ateliers connexes afin d'accroître ses connaissances des produits et de rester au courant des produits, services et prix de l'entreprise ainsi que des prix et produits de la concurrence;
• Établir des relations auprès des clients actuels et potentiels grâce à diverses techniques de vente;
• S'engager envers le développement professionnel.

EXIGENCES :

ÉDUCATION :

• Diplôme d'études collégiales ou diplôme universitaire

EXPÉRIENCE :

• Un minimum de 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B directe; une expérience en vente dans l'industrie est un atout.

EXIGENCES :

• Forte capacité de négociation avec capacité à renverser efficacement les objections et à surmonter les obstacles d'affaires
• Excellentes aptitudes interpersonnelles avec la capacité à développer rapidement des relations professionnelles
• Aptitudes exceptionnelles en analyse en matière d'établissement de propositions commerciales
• Posséder un sens aigu de l'organisation et de fortes compétences en gestion de projet
• Posséder une forte motivation à obtenir des résultats
• Excellentes aptitudes à communiquer à l'écrit et à l'oral
• Utiliser efficacement Lotus Notes et Salesforce.com, ainsi que la suite MS Office

AUTRE :

• Un permis de conduire valide ainsi qu'un moyen de transport fiable sont requis (ainsi qu'une assurance auto conformément à la politique de Ricoh)

À PROPOS DE RICOH CANADA

Ricoh Canada Inc. est un chef de file dans le domaine des solutions de documents. L'équipement et les logiciels entièrement intégrés de Ricoh aident les entreprises à partager de l'information de façon efficace en leur permettant de contrôler l'entrée, la gestion et la sortie de documents. Ricoh Canada Inc. dont le siège social est situé à Toronto, en Ontario, est une filiale à part entière de Ricoh Americas Corporation, avec plus de 2 100 employés à l'échelle nationale.

Ricoh est un milieu de travail extrêmement convivial offrant des horaires de travail flexibles, des possibilités d'avancement et des programmes de rémunérations concurrentiels. En tant qu'employés Ricoh, vous recevrez un salaire de base et une rémunération incitative compétitifs (postes liés aux ventes et postes non liés aux ventes), une couverture médicale et dentaire complète, un programme de cotisation égale au régime enregistré d'épargne-retraite (REÉR), une allocation scolaire, des cours de formations internes, des programmes de santé-mieux-être généraux, et des rabais exclusifs aux employés notamment sur les frais d'adhésion à un centre de conditionnement physique, chez les concessionnaires automobiles et les ordinateurs! Chez Ricoh, nous nous assurons de créer un environnement de travail dans lequel il est agréable de travailler, où nous organisons des concours amusants et des événements de levées de fonds pour la collectivité, et ce, à l'année!