Advertising Agency Advisor

Toronto, ON

Strong relationship management, savvy communications and negotiations, and expert data manipulation have been the hallmarks of your success in this field, working as a direct marketing advisor or within an advertising agency. This background will have prepared you to take the next step in your career. Canada Post is seeking an enthusiastic Advisor, Agency Strategy, who will develop and apply cross-sector and advertising agency expertise in the Direct Marketing arena. This is an exciting opportunity to develop sales strategies while working with advertising agencies and direct marketing products. Your role as an Advertising Agency Advisor will be to help agencies better understand the competitive advantages and potential value added that our Direct Marketing products and services could offer their clients, while helping our organization better understand how advertising agencies operate and their potential role within our revenue-generation strategy.

At Canada Post, we’re on a journey to redefine our relevance in a world that is constantly changing. Our goal is a transformed company that maximizes growth opportunities and plays a meaningful role in the lives of all Canadians. We’re looking for results-oriented people like you to help us get there.

Reporting to the Director, Agency Strategy, you will be the advertising agency sales specialist responsible for increasing the share of Canada Post products and value-added services in agencies’ marketing proposals, with the objective of increasing revenue generated by our Direct Marketing line of business. As an Agency Strategy Advisor, you will be the voice of Canada Post with the agency – promoting, educating, sharing best practices and developing awareness of Canada Post products and value-added services from all lines of business. Internally, you will provide agency intelligence back to our Sales and Product organizations.

YOUR DUTIES as an Advisor, Agency Strategy will be varied. Specifically, you will:

• Plan and manage a personal business portfolio or territory of agencies and associated revenue targets, both direct and indirect, promoting to, and educating, agencies and clients on Canada Post products and value-added services that will provide for long-term revenue potential for the Corporation and its partners.
• Plan and conduct presentations to agencies and their clients, to build presence and awareness of CPC products and value-added services.
• Leverage Canada Post tools, e.g., case studies, or white papers, to demonstrate to agencies and clients the advantages of increasing our products and services within their advertising spend, all the while using a persuasive, compelling, strategic and consultative approach.
• Achieve agreed-upon revenue targets for agency territory, meet activity-level commitments, and leverage the Canada Post Client Vision to track activity and identify partner role and revenue opportunities.
• When a specific client opportunity arises, notify the Sales Rep who “owns” that client account and work with the Rep to achieve business aims.
• Develop and maintain positive business relationships with advertising agencies and act as the key point of contact and liaison between Canada Post and agencies, meeting client requirements before they escalate to issues, ensuring that solutions are identified and implemented, and acting as the single point of contact and working with Serve, Ops and other internal organizations to solve agency issues.
• Liaise with agencies to better understand their requirements, and promote more effectively the appropriate products and services that Canada Post currently offers or is planning to offer.
• Develop a comprehensive list of agency profiles, including client structure, decision-making process and structure, and share industry intelligence with the Corporation to earn the clients’ business.
• Identify business opportunities with agencies and act upon leads for potential sales opportunities.
• Establish effective, positive working relationships with colleagues in the Sales organization and contribute effectively to achieving quotas, becoming familiar with the agency industry’s segments and markets, analyzing agencies profiles, monitoring trends and providing advisory services to the Sales organization.
• Work with the internal Canada Post organization to identify business opportunities, build appropriate strategies, and identify or implement services to help achieve client goals.
• Provide market research, best practices and case studies on key clients to team leaders and Sales Representatives or Account Executives.

You bring to the role of Advisor, Agency Strategy A SUCCESSFUL TRACK RECORD that includes:

• Business diploma or degree (MBA preferred) with a Marketing focus, or equivalent experience.
• At least 8 years of project management experience.
• At least 8 years’ experience as a practitioner in a Direct Marketing, Direct Response and CRM-driven professional marketing environment, mainly with advertising agencies or with major customers of Direct Marketing, developing and executing DM Campaigns, including data and targeting, creative, and strategy.
• 3+ years of experience with a digital agency and/or leveraging digital channels as part of the marketing mix.
• Good understanding of the advertising agency landscape, including key players, and internal agency processes.
• Excellent communication, presentation and influencing skills.
• Computer proficiency, including expertise in data manipulation, with comprehensive database knowledge.
• Outstanding marketing communication skills.
• Superior project management skills.
• Sound judgment and problem-solving abilities.
• Self-motivation and the drive to achieve goals.
• Proficiency in English.

Note: As part of the selection process, selected candidates will be required to complete a security screening process.

CAREERS THAT DELIVER

If you're ready to make a difference and discover your full potential, Canada Post delivers a variety of exciting and challenging career opportunities across the country. As one of Canada’s top employers and best corporate citizens, we’re committed to attracting, retaining and developing a winning team to meet the evolving needs of Canadians and secure our future.

Canada Post offers:

A total compensation package

• Competitive salary
• Annual incentive program
• Comprehensive individual and family benefits coverage
• Vacation and leave options
• Defined Contribution Component of the Canada Post Corporation Registered Pension Plan

A strong community of employees

• Our employees drive innovation and ensure that our business continues to evolve to meet our customers' changing needs

The satisfaction of a job well done

• You'll be part of a winning team that touches the lives of millions

FIND OUT MORE AND APPLY TODAY

To apply for this job via the Canada Post Careers website, please click here or on the URL provided.

We thank all those who apply. Only those selected for further consideration will be contacted.

Canada Post is committed to achieving a diverse workforce that mirrors the Canadian labour force. As a result, candidates from the four Equity groups (women, Aboriginal peoples, members of visible minorities and persons with disabilities) are encouraged to self-identify.

If you are contacted by Canada Post regarding a job opportunity or testing, please advise if you require accommodation. Information received relating to accommodation needs of applicants will be addressed confidentially.

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Conseiller auprès des agences de publicité

Toronto, ON

Une solide gestion des relations, du savoir-faire dans les communications et les négociations, et de l’expertise dans la manipulation de données ont constitué les principaux jalons de votre succès dans ce milieu en tant que conseiller en marketing direct ou dans une agence de publicité. Cette expérience vous a préparé à franchir une nouvelle étape dans votre carrière. Postes Canada recherche un conseiller, Stratégie pour les agences de publicité, enthousiaste qui va développer et appliquer une expertise intersectorielle et des stratégies publicitaires de marketing direct des produits. Votre rôle, en tant que conseiller auprès des agences de publicité, sera d'aider les agences à mieux comprendre les avantages concurrentiels et la valeur ajoutée potentielle que le marketing direct de produits et de services pourraient offrir à leurs clients, tout en aidant la Société à mieux comprendre comment les agences de publicité fonctionnent et quel est leur rôle potentiel dans sa stratégie de génération de revenus.

Chez Postes Canada, nous sommes dans un processus afin de redéfinir notre pertinence dans un monde en constante évolution. Notre objectif est une société transformée qui maximise les possibilités de croissance et qui joue un rôle significatif dans la vie de tous les Canadiens. Nous sommes à la recherche de personnes qui, comme vous, sont axées sur les résultats afin de nous aider à y arriver.

Relevant de la directrice, Stratégie des agences, vous serez le spécialise de la vente auprès des agences de publicité responsable d’augmenter la part des produits et services à valeur ajoutée de Postes Canada dans les propositions de marketing des agences, en vue d’accroître les recettes de notre secteur d’activités en marketing direct. À titre de conseiller en stratégies pour les agences de publicité, vous serez la voix de Postes Canada auprès des agences pour faire la promotion, l’éducation, le partage des meilleures pratiques et le développement de la notoriété des produits et des services à valeur ajoutée de tous nos secteurs d’activités. À l’interne, vous partagerez vos connaissances concernant les agences avec les services des ventes et des produits.

VOS TÂCHES en tant que conseiller, Stratégie pour les agences de publicité, seront variées. Vous devrez notamment :

• Planifier et gérer un portefeuille de vos propres activités et un territoire d’agences avec les objectifs de revenus associés, directs et indirects, en faisant une promotion intelligente, incluant une part d’éducation, des produits et des services à valeur ajoutée de Postes Canada auprès des agences et de leurs clients afin de générer des revenus à long terme pour la Société et ses partenaires.
• Planifier et diriger des présentations aux agences et à leurs clients afin de renforcer la présence et de faire connaître davantage les produits et les services à valeur ajoutée de la Société canadienne des postes.
• Miser sur les outils de Postes Canada, p. ex., des études de cas ou des livres blancs, afin de démontrer aux agences et aux clients les avantages d’un accroissement des services et produits dans leurs dépenses publicitaires, et ce, en utilisant une approche convaincante, probante, stratégique et consultative.
• Atteindre les objectifs convenus en matière de revenus pour le territoire des agences, respecter les engagements liés au niveau d’activité et miser sur la Vision Client de Postes Canada pour suivre les activités et cerner les possibilités d’augmenter les revenus et de jouer un rôle de partenaire.
• Quand une occasion spécifique se présente pour un client en particuler, avertir le représentant des ventes responsable du compte de ce client et collaborer avec lui afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
• Établir et maintenir des relations d’affaires positives avec les agences de publicité et agir à titre de personne-ressource clé et d’intermédiaire entre Postes Canada et les agences, tout en répondant aux besoins des clients avant qu’ils aient des problèmes, en vous assurant que des solutions sont trouvées et mises en œuvre, et en agissant à titre d’unique personne-ressource et en collaborant avec le procédé SERVIR, les Opérations et d’autres organismes internes afin de résoudre les problèmes de l’agence.
• Assurer la liaison avec les agences afin de mieux comprendre leurs besoins et de promouvoir plus efficacement les produits et services appropriés que Postes Canada offre à l’heure actuelle ou ceux qu’elle songe à offrir.
• Dresser une liste complète des profils des agences, y compris la composition de la clientèle, la structure et le processus décisionnel, et communiquer les renseignements sur l’industrie à la Société afin d’attirer des clients.
• Identifier les possibilités d’affaires avec les agences et agir en conséquence selon les possibilités de ventes.
• Établir des relations de travail efficaces et positives avec vos collègues au sein de l’organisation des ventes et contribuer efficacement à l’atteinte des quotas en matière de revenus, et ce, en vous familiarisant avec les segments et les marchés de l’industrie des agences, en analysant les profils des agences, en surveillant les tendances et en offrant des services consultatifs à l’organisation des ventes.
• Collaborer avec l’organisme interne de Postes Canada afin de cerner les possibilités d’affaires, d’élaborer les stratégies appropriées et d’identifier ou de mettre en œuvre les services afin d’atteindre les objectifs des clients.
• Fournir des études de marché, des pratiques exemplaires et des études de cas sur les principaux clients aux chefs d’équipe, aux représentants des ventes et aux représentants-conseils auprès de la clientèle.

Vous apportez au poste de conseiller, Stratégie pour les agences de publicité, UNE HISTOIRE DE SUCCÈS PROFESSIONNEL qui inclut :

• Une diplôme universitaire en administration (MBA de préférence) avec une concentration en marketing ou de l’expérience équivalente.
• Au moins 8 ans d’expérience en gestion de projets.
• Au moins 8 ans d’expérience en marketing direct, en réponse directe et en gestion des relations clients dans un environnement de marketing professionnel, principalement avec des agences de publicité ou des clients majeurs en marketing direct, dans le développement et l’exécution de campagnes de marketing direct, incluant les données et le ciblage, la création et la stratégie.
• Au moins 3 ans d’expérience avec une agence numérique et/ou en exploitation de chaînes numériques dans le cadre du marchéage.
• Une bonne compréhension du milieu des agences de publicité, y compris les acteurs clés et les processus internes des agences.
• D’excellentes aptitudes à communiquer, à présenter et à influencer.
• Des compétences en informatique, incluant des aptitudes en manipulation de données et une excellente compréhension des bases de données.
• De fortes aptitudes en communication marketing et en gestion de projets.
• Un bon jugement et la capacité à résoudre des problèmes.
• La motivation et la détermination à atteindre des objectifs.
• La maîtrise de l’anglais.

Nota : Dans le cadre du processus de sélection, les candidats choisis seront tenus de compléter un processus d’enquête de sécurité.

DES CARRIÈRES AVEC UN BEL ITINÉRAIRE

Si vous êtes prêt à faire une différence et à découvrir votre plein potentiel, Postes Canada offre une variété de possibilités de carrières passionnantes et stimulantes à travers le pays. En tant que l’un des meilleurs employeurs et l’une des meilleures entreprises citoyennes au Canada, nous nous engageons à attirer, à retenir et à développer une équipe gagnante pour répondre aux besoins changeants des Canadiens et assurer notre avenir.

Postes Canada offre :

Un programme de rémunération total

• Salaire concurrentiel
• Programme de primes de rendement annuel
• Gamme complète d’avantages sociaux
• Vacances et régime de congés
• Volet à cotisations déterminées du Régime de pension agréé de la Société canadienne des postes

Un groupe solide d'employés

• Nos employés favorisent l'innovation et assurent l'évolution continue de notre entreprise en vue de répondre aux besoins changeants de nos clients.

La satisfaction d'un travail bien fait

• Vous ferez partie d'une équipe gagnante qui touche la vie de millions de gens.

RENSEIGNEZ-VOUS DAVANTAGE ET POSTULEZ AUJOURD’HUI-MÊME

Pour poser votre candidature à ce poste sur le site carrières de Postes Canada, veuillez cliquer ici ou sur l’URL indiqué.

Nous remercions toutes les personnes ayant posé leur candidature. Nous communiquerons uniquement avec les personnes dont la candidature a été retenue.

Postes Canada s'engage à constituer un effectif diversifié qui reflète la population active canadienne. Par conséquent, nous encourageons les candidats appartenant aux quatre groupes désignés couverts par l’équité en matière d’emploi (femmes, Autochtones, membres de minorités visibles et personnes handicapées) à s'auto-identifier.

Si Postes Canada communique avec vous à propos d'une possibilité d'emploi ou d'un test, veuillez aviser votre interlocuteur si vous avez besoin de mesures d'adaptation. Les renseignements relatifs aux besoins de mesures d'adaptation des candidats seront traités de façon confidentielle.